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行走的广告位:掘金线下流量价值洼地 | 每日新物种

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在信息丰富的世界里,唯一稀缺的资源就是人类的注意力。注意力流向哪里,金钱就跟到哪里。 —— 凯文·凯利《必然》

【新物种一句话阐释】

变衣科技利用超薄柔性屏幕技术,将超市员工、外卖人员等人群的工作服升级为智能工作服,开启新型线下广告场景——人体行走广告位。

前言

屏幕已经成为我们生活的一部分:等电梯时,分众传媒的液晶屏幕上不断轮播着各色广告;走入候机室,航美传媒的高清屏幕上奢侈品广告扑面而来;打车时,出租车头枕后的小屏幕上,触动传媒的互动小游戏帮助我们消磨时间……我们正在变成科技商业预言家凯文·凯利所说的屏幕之民(People of Screen)。

小屏幕大商机。无处不在的屏幕正在抢夺用户的注意力,成为线下流量入口,也造就了分众、航美等一批上市公司。但随着电梯间、机场、的士,甚至卫生间等线下场景被覆盖,如何寻找新的线下流量入口,就成为众多365棋牌德州扑克_365棋牌爆分图_cc365棋牌者试图破解的难题。谁能找到新的线下流量载体,谁就能把握下一波流量变迁机会、成为用户注意力的收割者。

物种简传

变衣科技成立于2017年10月,2018年10月获得徳同资本和真成投资的2500万元人民币Pre-A轮融资。变衣科技利用自主研发的超薄柔性屏幕技术,将超市员工、外卖人员等人群的工作服升级为智能工作服,转变为广告载体,开启了一种新型的广告场景——人体行走广告位。

创始人姜东伟,曾任邢帅教育副总裁,团队成员来自华为、腾讯、高通等。成立一年来,变衣科技已经覆盖了近300座城市的上百家代理商,与万达广场、中国移动、碧桂园、美团外卖、海底捞等知名商家达成合作,取得数千万元营收。未来三年,变衣科技希望发展1000家代理商,完成2000万个广告点位的布置,帮助更多线下零售店实现高效营销。

产品特色

将显示设备融入服装,并不是一个全新概念。2016年,在以 “科技时代的时尚”为主题的Met Gala(纽约大都会博物馆慈善舞会)上,IBM曾设计了一件“认知礼服”,利用埋藏在衣服中的传感器来感知穿着者的呼吸频率,运用情感分析功能识别穿着者的情感,并通过显示设备自动切换礼服颜色。

但从实验室到大规模商业化,除了技术之外,更需要对商业场景的洞察,找到产品和市场的最佳契合点(PMF,Product-Market Fit)。为了使行走的广告位成为可能,变衣科技自主研发了超薄柔性LED屏幕,兼具技术及商业优势:

柔性超薄:厚度1.8毫米、重仅75克的超薄柔性LED屏幕,可任意弯曲折叠,与不同材料的衣服相贴合。

芯片定位:内置SIM卡,精准定位穿戴者的活动数据,包括行动轨迹、在线时长、电子围栏等,实现线下流量的数据化。

多层管理:针对连锁店的管理需求,提供多层级管理系统,帮助总部轻松管控门店的广告投放及效果监测。

推荐理由

1、借势新零售,激发增量场景

线下流量价值重获重视。但如何盘活存量流量场景、激发增量流量场景,仍是亟待破解的难题。变衣科技利用超薄柔性屏幕将服务行业工作服快速升级为智能工作服,使每个穿上智能工作服的服务人员都成为行动的广告载体,在电梯间、机场、的士等存量流量场景之外,创造了一个极具潜力的新流量场景。

同时,随着新零售的崛起,拥抱实体成为趋势,线下零售实体店重新成为客流聚集地。新零售对于实体店内用户的互动性、参与性提出了更高的要求,通过柔性屏幕在实体店内的合理部署,可以有效提升用户互动、增强用户粘性,并实现线下流量的数据化。

2、百屏联盟共享模式,整合资源谋求共赢

与多数365棋牌德州扑克_365棋牌爆分图_cc365棋牌项目需要持续烧钱不同,变衣科技盈利模式较为清晰,自我造血能力较强。除了直接销售柔性屏幕硬件产品之外,变衣科技还推出“百屏联盟”共享经济模式,通过硬件免费、广告费分润的方式,整合全国众多广告传媒公司与拥有大量线下流量的零售实体店,向第三方广告主售卖实体店中的智能工作服屏幕资源,获得广告回报后进行分润,形成网络效应,快速做大市场。

发展潜力

1、线下流量价值凸显,千亿级赛道出现

在流量为王的时代,能够打开新流量入口的公司将受到资本热捧。以分众传媒为例,2017年分众传媒年报披露,分众传媒共计覆盖31万部电视屏资源及130万个海报框架资源,市值一度超过1500亿元,简单计算可得,每块屏幕/海报资源的价值约10万元。而据国家统计数据,目前国内从事服务业的人员约2亿,这就意味着2亿个潜在的行走广告位,市场空间巨大,有望出现一条新的千亿级赛道。

2、柔性屏时代到来,重构人机交互方式

随着三星、京东方、柔宇科技等相继推出柔性屏产品,柔性屏已从传说中的黑科技变为现实之物。柔性屏将重新构建人机交互方式,未来你能触碰的任何地方都可以成为屏幕,为屏幕在具体生活场景中的融合应用带来了更多想象空间。而基于柔性屏可穿戴设备的流行,也将提高商户及消费者对于人体广告展现形式的认知及接受程度,有助人体广告位市场的成熟。

3、线下流量数据化,提升广告投放效果

广告圈流传着一句话:“我知道我的广告费有一半是被浪费的,但我不知道究竟是哪一半”。在线下,由于数据获取及留存困难,痛点尤其明显。随着可触摸柔性屏、物联网、人脸识别等技术的发展,线下用户数据的多维度、实时获取成为可能。科技与大数据的结合,将帮助广告主基于客群画像更加精准地进行广告投放及效果监测,有效提高线下广告的投放效率。

每日君观点:

随着线上流量红利的消退、新零售业态的爆发,线下流量从未像今天这样重要过。从线上到线下(O2O,Online To Offline)的单向导流,到线上线下融合(OMO,Online Merge Offline)的双向导流,线下流量的价值洼地正被逐步发现。2018年7月,阿里以约150亿元战略入股分众传媒;2018年11月,百度战略投资新潮传媒21亿元,博弈阿里分众联盟,互联网巨头们已经吹响了布局线下场景、争夺线下流量的号角。

变衣科技通过将超薄柔性屏与工作装相结合,布局线下实体店等密集人流区,开拓了新的线下广告场景,下了一步“先手棋”。但在其发展过程中,也面临着诸多不确定性,其中最大的挑战来自互联网巨头的入场。其自主研发的超薄柔性屏幕技术壁垒并不算太高,在互联网巨头开始布局线下流量场景、尤其百度通过“聚屏”平台整合线上线下屏幕资源的今天,变衣科技能否充分发挥先发优势,快速占领线下实体店场景,获得足够的话语权,是其从赛道中脱颖而出的关键。

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